کتاب شگرد شاهین The hawke method

وقتی اریک هوبرمن، مدیرعامل شرکت رسانه‌ی شاهین، ماجرای تبلیغ مناقشه‌برانگیز شرکت پپسی با حضور «کندال جنر» را در ابتدای کتاب بازگو می‌کند، متوجه می‌شویم چرا «آگاهی، تقویت و اعتماد» سه اصل اساسی نظرگاه او به مسئله‌ی بازاریابی و کسب‌وکار است. او به درستی اذعان می‌کند: «آگهی می‌خواست نشان بدهد که پپسی خوردن حال آدم را خوب می‌کند. منتها اشکال کار این بود که نمی‌شود نژادپرستی، جنگ، و دیگر مسائل اجتماعی و تعارض‌های سیاسی را با یک لیوان نوشیدنی خنک، حتی اگر از دست مدلی زیبارو و سرشناس تعارف شده باشد، حل کرد.» با همین شروع است که کتاب «شگرد شاهین: سه اصل بنیادی بازاریابی که بیش از 3000 برند را متحول کرد» درست و بی‌تعارف به هدف زده و نشان می‌دهد آن‌چیزی که امروز یک بنگاه اقتصادی را در بازار موفق می‌کند، نه تصور کودکانه از مردم و حساب باز کردن روی امیال تینیجرها، بلکه قرار دادن مشتریان در مسیر پروژه‌ی آگاهی و برانگیختن حس اطمینانی‌ست که باید از دل فهم و آگاهی‌ شکل بگیرد. این مدیر و بازاریاب برجسته که با صدها کارمند و شرکتی با درآمدی چندصد میلیون دلاری، تاکنون حتا یک دلار وام نگرفته و جذب سرمایه هم نداشته، راه حل‌های درست و کارآمدش را با ایجاز و به سادگی در شگرد شاهین شرح داده و ثابت می‌کند که بازاریابی نه کاری محیرالعقول و پرمشقت، بلکه فرایندی‌ست که با سه پایه‌ی بازاریابی یعنی آگاهی و تقویت و اعتماد، می‌تواند و باید، همراه با لذت و موفقیت باشد. تجربه‌ نشان داده که شگرد شاهین برای بسیاری به خوبی پاسخ داده و در صورت داشتن انعطاف و هوشمندی لازم، برای شما هم پاسخ خواهد داد.