کتاب استراتژی برای مدیران عامل Strategy for Executives

هدف من از نوشتن این کتاب حل کردن این مسئله «عدم تناسب است، بدین صورت شما می توانید استراتژی را با یک کتاب بی عیب و نقص از نو بیاموزید. این کتاب یک چارچوب مستقل است که دانش مدرن استراتژی را از پایه می سازد. کتاب شامل یک تعریف به روزرسانی شده از مفاهیم اصلی استراتژی است، و یک نقشه یا چک لیست برای بسیاری از تصمیماتی که به عنوان یک نیروی اجرایی باید بگیرید ارائه می دهد. از این رو، دست کم سه راه برای استفاده از این کتاب وجود دارد: ١. به عنوان یک تحلیلگر: برای محک زدن استراتژی یک شرکت مفروف و مشاهده سریع این که از کدام یک از حرکات استراتژیک در نقشه استفاده می کند و از کدام یک استفاده نمی کند. این کتاب ابزاری سریع به شما میدهد تا عملکرد استراتژی یک سازمان را در هر بازار و فضایی که برای بهبود دارد اندازه گیری کنید. ٢. به عنوان یک سرمایه گذار: برای ارزیابی پتانسیل رشد یک سازمان. می توانید هر شرکتی را، چه با مالکیت عام و چه خصوصی، درنظر بگیرید و به سرعت به ایده هایی درمورد نحوه دفاع از موقعیت بازار خود، و چندین راه برای کمک به رشد آن دست یابید. این نوع تحلیل وقتی که اکتسابهای بالقوه یا سرمایه گذاری در شرکتهای سهامی خاص را ارزیابی می کنید به کار می آید. ٣. به عنوان مسئول اجرایی: مورد آخر که کم اهمیت تر از سایرین نیست این است که می توانید از این کتاب برای کمک به افزایش سرعت فرایند تصمیم گیری در سازمان خود و ساخت استراتژی هایی جامع و محتاطانه با سرعت بالاتر و شفافیت بیشتر استفاده کنید. اینها همه نقش هایی هستند که اگر می خواهید در قرن بیست ویکم در میان رقبا باقی بمانید، باید به عنوان یک نیروی اجرایی مدرن هرکدام را تا حدودی ایفا کنید، و این کتاب زیربنای لازم برای انجام این کار را به شما خواهد داد. این کتاب دانش استراتژی شما را از صفر می سازد و راهنمایی برای انتخاب های استراتژیک مختلفی که باید داشته باشید به شما میدهد. از این رو، این تنها کتاب با موضوع استراتژی است که همواره به آن نیاز خواهید داشت. فرض کنید که فردا صبح هیئت مدیره شرکت تان از شما بخواهد ایده هایی برای بهبود جمع کل درآمد شرکت پیشنهاد دهید. چه خواهید کرد؟ جواب شما چه خواهد بود؟ فرض کنیم که آنها از عملکرد اخیر شرکت یا مسیری که شرکت می پیماید راضی نیستند. بگذارید ماجرا را جالب تر کنیم: اگر به شما فرصتی برای ارائه یک پیشنهاد استراتژی جامع برای شرکت تان، و جای دادن خود به عنوان یک نامزد مناسب برای شغل مدیرعاملی اعطا شود چه خواهد شد؟ استراتژی شما چگونه خواهد بود؟ پیش از این که به فکر فرو روید، اجازه دهید کمی به شما ایده بدهم. برای شروع، اگر قبول داشته باشیم که هدف استراتژی بیشینه کردن ارزش برای سهامداران است، پس شغل شما به عنوان مدیرعامل را می توان به دو کار اصلی که باید برای موفقیت انجام دهید تقسیم کرد: صیانت از کسب و کارهای عملیاتی و بیشینه کردن درآمدها در آینده محتمل؟. اگر یک مدیرعامل هیچ کاری به غیر از صیانت از درآمدهای شرکت در برابر تحلیل رفتن و رشد آن درآمدها در سطح شرکت هایی با عملکرد بالا (نه فقط رقبای صنعت) یا حتی بالاتر از آنها نکند، بیشتر افراد (به خصوص سهام داران) می پذیرند که مدیرعامل فوق العاده کار کرده است. این بدین جهت است که پیش از فکر کردن در مورد محصولات جدید، رشد، نوآوری یا آخرین روند مدیریت، اولین خواسته کسب و کاری از هر مدیرعاملی یک طرح برای صیانت از دارایی نقدی تولید شده با کسب و کارهای عملیاتی شرکت است، و بدین منظور آنها باید تضمین کنند که هر کسب و کاری در جایگاهی از بازار قرار گرفته است که هم سودآور و هم قابل دفاع باشد. یک جایگاه بازار سودآور پایدار نخواهد بود، مگر این که تقلید از آن تا حدی دشوار یا قابل دفاع» باشد و از طرف دیگر جایگاه قابل دفاعی که سودآور نباشد هم فایده ای ندارد. همان طور که بعدتر در این کتاب خواهیم دید، تنها راهی که یک کسب و کار می تواند چنین موقعیت بازاری ای بیابد این است که کارها را متفاوت از رقبایش انجام دهد. به زبان ساده، این یعنی محصولات و خدمات شرکت شما یا باید نیازهایی متفاوت نسبت به گزینه های رقیب را رفع کنند، یا این که همان نیازها را به گونه ای متفاوت ارضا نمایند. اگر این استراتژی موقعیت یابی به خوبی اجرا شود، خود را در محصولات و خدماتی متمایز، قیمت هایی پایین تر از گزینه های رقیب، یا ترکیبی از هر دو نشان می دهد. اگر نتوانید محصولاتی به مشتریان هدف ارائه دهید که هم منحصر به فرد و هم ارزشمندباشند، یا محصولاتی ارائه دهید که کپی برداری از آنها سخت نیست، سودآوری شما از حمله رقبا با توانمندی های مشابه و مقلدان مجهز در امان نخواهد ماند.